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25 abr Os 5 maiores aprendizados da N2B ao longo da aceleração

* por Cesar Terrin

Olhando para trás não parece que passou um ano. A sensação é de que foram 10 anos intensos. Isso mesmo. 10 anos em 1. E não é exagero. Essa foi minha trajetória ao acelerar a N2B com a ACE.

Aceleração ACE Start, o começo da loucura

Como o nome diz, tudo começa aqui. E começa intenso. Desde o primeiro dia minha sócia Luísa e eu decidimos que colocaríamos todas as energias no programa. Poderíamos falhar por qualquer razão, mas não seria por falta e comprometimento. Sábados, Domingos, Feriados. Não tinha tempo ruim.

>> Veja também: Como a Logcomex fez para o MRR crescer 209% durante a aceleração

Havia apenas um pensamento:  transformar o nosso negócio em uma startup escalável e conquistar o mundo  Plano simples e direto.

E se você mergulha, a ACE mergulha junto com você. A frase “você dá o ritmo” é levada ao pé da letra.

Quer intensidade? Vai ter intensidade. Quer cobrança? Vai ter cobrança. Quer mentoria? Divirta-se, aqui existe a melhor rede de mentores da América Latina. Quer ajuda? Seu acelerador vai ajudar MUITO. Quer tudo isso ao quadrado? Vai ter ao cubo. É insano. Mas é insano se você for insano. E nós somos insanos.

Aprendizado número 1: ENTRE PARA GANHAR.

A ACE é um canivete suíço para a startup usar. Aprenda todas as formas que você pode usá-la e aplique ao seu negócio. Caso contrário, esse canivete suíço será um chaveiro bonito.

Levamos porrada de todos os lados nos três primeiros comitês de resultado da aceleração.

O negócio não era escalável de verdade, não tinha uma base tecnológica forte e o modelo de negócios era complicado.

Mas com muito trabalho e suor o resultado começou a aparecer, mesmo que de forma tímida no começo. A cada dia um novo teste, uma nova descoberta, um novo ajuste no negócio. Empilhe essas vitórias dia após dia e você começa a criar uma startup com potencial de ir longe.

persistênciaAprendizado número 2: PERSEVERE.

Cada dia é uma grande oportunidade para você apertar/trocar um parafuso que vai deixar a startup mais robusta.

Aos 48 minutos do segundo tempo fomos aprovados para o próximo estágio do programa de aceleração.

Ace Growth, pausa (de 5 minutos) para celebrar e voltar ao trabalho

O alívio e felicidade de ter passado para o Growth, logo deram lugar a uma conclusão simples: agora precisamos trabalhar ainda mais.

Criar a estrutura e máquina de vendas, construir o melhor produto, se preparar para a captação de Investimentos quando acabar o ciclo na ACE, tocar a operação, enfim, tem muito o que fazer e tem recursos escassos.

Você precisa de atalhos e aqui vai a dica que eu considero a mais importante de todas: 

Aprendizado número 3: Aprenda com as demais startups.

E não estou falando de bater papo e tomar café na copa com alguém que virou seu “brother” ali no dia a dia (faça isso também), mas sim para que assista a TODOS os comitês de resultados das outras startups.

A dor do outro pode ser sua dor futura. Evitar e até antever um problema te faz economizar (MUITO) tempo. Muitas vezes o colega resolveu recentemente um problema muito parecido com um que você está quebrando a cabeça para resolver. Peça ajuda e ajude quando te pedirem ajuda.

>> Leia mais: Como o sucesso e o fracasso de uma startup pode ajudar outros empreendedores?

Toda semana a gente se assusta com o quanto a N2B avançou.

A gente olha para trás e se pergunta como demos conta de fazer tudo que fizemos no intervalo de 7 dias. É muita coisa acontecendo ao mesmo tempo.

A resposta é bem simples:  só é possível avançar rápido se você tiver pessoas comprometidas e apaixonadas pelo projeto. 

Resumo da N2B na ACE
Pivotadas: 4 pivotadas (sem contar as pivotadas em reuniões que não foram para o ar)

Equipe: começamos com 3 pessoas no time, hoje estamos em 9.

Tecnologia: inicialmente nossa tecnologia era um Dashboard automatizado (você não leu errado, essa era nossa tecnologia!) e hoje estamos trabalhando com Inteligência Artificial (já aplicada à solução atual) e dando os primeiros passos no campo da Realidade Aumentada.

TI: Antes era terceirizado, hoje 60% do time é de tech

Modelo de negócio: Marketplace quando entramos, hoje somos um SaaS

MRR: saímos de R$ 2 mil para R$ 30 mil

Aprendizado número 4: TIME.

Entra no barco quem quer remar. Não está remando? Troque por outro que vai remar. Você não tem tempo para esperar que a pessoa mude.

Sua competição não é apenas com a startup que está na Vila Olímpia ou em Floripa, mas também com aquela startup chinesa que está trabalhando 20 horas por dia. Também é com aquela que vai nascer semana que vem no Vale do Silício.

>> Veja mais: Como montar um time de vendas vencedor

Sem um time de primeira você não vai ter muitas chances. Nesse ponto, a N2B é uma startup privilegiada por ter pessoas no time como o Samuel Heinrichs, Lucas Rapini, Guilherme Henrique, Alisson Gomes, Rogério Alcântara , Aryane Emerick e mais recentemente o Lucas Machado e a Marina Bittencourt.

Próximos Passos: Fitness Apps, N2B is coming for you!

Após muitos aprendizados, entrevistas com clientes, testes e pivotadas, estamos prontos para brigar de igual para igual com players nacionais e internacionais e fazer bonito nessa competição.

Já estamos chamando a atenção do mercado e estamos acelerando nossas vendas e parcerias.

Aprendizado número 5: Não corra atrás do reconhecimento, ele vem na hora certa.

Estamos encerrando o ciclo do programa de aceleração da ACE (já estamos com saudades), e muito felizes porque iniciamos uma nova etapa na jornada da N2B: acabamos de ser aprovados no Programa da Eretz.bio, incubadora de startups do Hospital Albert Einstein!

Venham tomar um café com a gente, terei o maior prazer em falar da nossa experiência na aceleração, apresentar a N2B e, por que não, jogar um pouco de conversa fora (no máximo 3 minutos para esse último).

Sobre o autor
Cesar Terrin é co-fundador e CEO da N2B

Quer ter uma experiência como a da N2B?

Então venha para a ACE. Estamos em busca das melhores startups do mercado para participarem de nossas próximas turmas de aceleração. Se você quer ter uma experiência tão incrível quanto a vivida por Cesar Terrin, Luisa Cusnir e todo o time da N2B, se inscreva agora para nosso programa.

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A Equipe ACE é formada por profissionais multidisciplinares e apaixonados por empreendedorismo, inovação e startups :)



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