* por Luis Gustavo Lima, Partner e CSO (Chief Startup Officer) da ACE e Guilherme Lima, Portfolio Management da ACE
O processo de aceleração de startups da ACE se baseia no que apelidamos de o Tripé da Aceleração. Este tripé, se compõe da combinação entre Pessoas, Método e Capital. A ACE já foi premiada 3 vezes como a Melhor Aceleradora da América Latina, e recentemente reestruturou seu método, reunindo todos os aprendizados do trabalho com mais de 200 empresas dos mais diversos mercados.
Método: aceleração de startups customizada
A metodologia ACE agora é flexível e customizada, para endereçar cada problema individualmente e potencializar a startup nas 8 principais áreas do negócio: marketing, vendas, produto, operações, gestão, pessoas, finanças e fundraising.
O programa é dividido em duas etapas: uma de validação e outra de crescimento.
Objetivo da etapa de validação:
Startups validadas com receita recorrente mínima que demonstre tração, prontas para entrar no programa de crescimento e receber investimento de R$ 150 mil.
Objetivo da etapa de crescimento:
Startups com crescimento constante, estruturadas e preparadas para escalar e receber investimento pós-aceleração (Investor Ready).
Pessoas: acesso a centenas de mentores
A ACE conta com um time excepcional de profissionais empreendedores, multidisciplinares e com experiência em diferentes segmentos. Somos viciados em alta performance, aprendizado constante e, principalmente, em fomentar a inovação e o empreendedorismo.
Os melhores ajudando os melhores. Quem começa a acelerar tem: acesso imediato aos mais de 180 mentores ACE + Google Launchpad Accelerator; acompanhamento próximo por parte do time ACE, com um acelerador exclusivo e profissionais que são referência em seus mercados; acesso a uma rede virtuosa de empreendedores acelerados para networking e negócios.
O programa de mentores ACE é conectado à rede global do Google Launchpad Accelerator. Isso quer dizer que além da ajuda local, você tem acesso aos melhores profissionais ao redor do mundo. Os mentores também passam por sessões de capacitação, treinamento e muito networking.
A ACE pode te conectar com praticamente qualquer pessoa ou empresa que a sua startup precisa. Criamos e nutrimos uma rede forte e interconectada para ajudar nossos empreendedores.
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Capital: conexão com investidores
Na ACE, acreditamos que o Capital é um dos pilares mais importantes para construção de um grande negócio no longo prazo.
A partir da entrada no programa de aceleração de Crescimento da ACE, a startup receberá R$ 150 mil em investimento direto (cash-in) da ACE, para iniciar a construção da sua máquina de crescimento e construção do seu plano de longo prazo.
A partir desse momento, é efetivada a entrada da ACE como investidor da startup, portanto, se tornando um sócio. A partir desse momento, trabalharemos juntos para gerar valor para a startup. É importante deixar claro que a ACE não cobra nenhuma taxa das startups do programa.
Também, por meio da parceria com nossos sócios da Bossa Nova, um dos maiores investidores em early-stage do Brasil, ao final da aceleração as startups que concluírem o programa com excelência recebem uma oferta de investimento.
Além disso, vale mencionar que:
- 80% das startups conseguem levantar recursos durante aceleração ou em até 6 meses após a conclusão do programa.
- Acesso a vasto network de mais de 1000 investidores de diferentes estágios de investimento Seed, Series-A e Series-B.
- Office hours e reuniões de mentorias com os principais investidores em Venture Capital no Brasil.
- Suporte da equipe de gestão do portfolio na preparação e métodos para processo de fundraising.
Um aspecto que também ajuda as startups na hora de conseguir mais capital é que já trabalhamos com mais de 20 entre as 100 maiores empresas do país, e trocamos informações e temos networking sólido com mais de 150 investidores ativos, entre fundos, VCs e anjos.
Além disso, temos parceiros que provém benefícios econômicos que somam mais de R$ 500 mil.
Como funciona o Deal da ACE?
O deal padrão de investimento da ACE é o seguinte: Investimento total de R$ 150 mil em retorno pelo direito de participação de 10% na Sociedade. Nós podemos continuar investindo pro-rata a partir de critério interno da ACE de avaliação da oportunidade no futuro. Apesar de poder ter alguma alteração no total investido ou no percentual de participação em casos excepcionais, praticamente todas as empresas que investimos recebem o deal padrão.
Acreditamos muito que a nossa proposta de valor, através dos três pilares, é clara e única no mercado pela combinação do investimento financeiro com o econômico. Usualmente o investimento de R$ 150 mil é suficiente para as startups que buscamos para a “queima” de 6 a 10 meses, ou mais, tempo suficiente para validação e início de tração inicial para apresentação de um negócio atrativo a um network de investidores para novos investimentos.
Além disso, a maioria das startups que buscam a parceria da ACE não procuram pelo investimento financeiro, e sim porque buscam a metodologia, mentoria e o networking da rede ACE.
O investimento inicial da ACE é feito através de Mútuo Conversível, modelo mais utilizado pelo investidores de Early-Stage no Brasil e proveniente dos Convertible Notes, muito utilizado nos Estados Unidos, e das Debentures Conversíveis.
Os contratos têm vencimento de 48 meses para o exercício, ou não, da conversão em participação acionária, e também tendo alguns gatilhos que obrigam a ACE a converter antecipadamente. Apesar do Contrato de Mútuo Conversível se configurar contabilmente como um contrato de crédito, a ACE não tem a intenção de pedir o repagamento do Mútuo.
Temos como nosso principal valor ser pró-empreendedor, portanto, como referência, a ACE nunca executou a cobrança do valor investido em nenhum momento da vida do empreendedor.
Sabemos que esse assunto normalmente não é muito simples para alguns empreendedores, mas esperamos que todos tenham ciência que faz parte da jornada de toda startup de alto crescimento. Nossos termos são utilizados de praxe no mercado de seed investment, portanto, garantimos que não há nenhuma pegadinha. O sucesso do empreendedor é o nosso sucesso.
Quer ter sua startup acelerada pela ACE?
Se você quiser ter acesso a esse Tripé de Método, Pessoas e Capital, inscreva sua startup no programa de aceleração da ACE. Todos os anos, recebemos milhares de inscrições e fazemos um rígido processo seletivo para que os melhores empreendedores tirem proveito do melhor método de aceleração do país.
