Conheça 7 ferramentas de automação que vão facilitar seu processo de vendas

Em parceria com a ACE, o Google promove a segunda edição do programa Elevator, que irá abordar os desafios de estratégia e gestão enfrentados no cotidiano das agências digitais de propaganda.  É o primeiro do tipo desenvolvido no Brasil, que visa moldar um formato de aceleração de startups à realidade e necessidades de agências digitais […]

Tendências de Customer Success para 2019

*Por Mateus Pestana , Co-founder e CEO da Sensedata  Com a evolução do CS é natural algumas práticas caírem em desuso e outras serem aprimoradas. Estamos presentes em dezenas de operações de Customer Success em nossos clientes diariamente e reunimos as principais tendências de customer success para 2019. Neste artigo selecionamos as melhores práticas que estão […]

Aprenda 6 gatilhos psicológicos que impulsionam vendas para o seu negócio

A obra Influence: The Psychology of Persuasion, do Robert Cialdini, aborda alguns ganchos psicológicos muito interessantes que servem para convencer alguém de algo, com exemplos de como essas “armadilhas” são criadas e até como escapar. E é claro, podemos usá-las para vendas e marketing do seu negócio. Apesar de ser destinado para profissionais de marketing […]

Um modelo matador para seu pitch de vendas

* por Sandro Magaldi, especialmente para o blog da ACE Ainda percebo uma dificuldade grande de empreendedores de startups de articularem como sua solução atende a um problema do mercado. Apesar de treinarem muito o pitch para investidores, tenho me deparado com empreendedores que não fizeram o mesmo esforço no pitch mais importante: o pitch […]

Gestão humana da área comercial: paixão por pessoas e valor acima do preço

Gestão humana da área comercial: paixão por pessoas e valor acima do preço

“A gestão humana da área comercial está desviada. Um time de vendedores que não sabe a diferença entre preço e valor não vale nada”. A frase acima foi dita por Murilo Bronzeri, fundador e co-diretor da Make Better Treinamentos, empresa especializada em capacitação de departamentos Comercial e de Atendimento. Segundo o executivo, o mercado hoje […]

União entre Marketing e Vendas: desperte no cliente a vontade de comprar

Franco Zanette, da a.b.seed Ventures, falou sobre Inbound Marketing e Growth Hacking na ACE Sales & Marketing Week

Marketing e Vendas têm o mesmo objetivo final: despertar a vontade de comprar. Por isso, cada vez mais estas áreas se conversam e atuam em conjunto diariamente nas empresas, com estratégias como Inbound Marketing, Growth Hacking e Inside Sales. “Se você não mapeia a qualificação da pessoa do começo, pode não conseguir concluir o processo […]

Estratégia, agilidade e testes: o segredo do sucesso no Marketing para Startups

Felipe Figueiredo, head de Marketing da ACE, fez a palestra de abertura para as startups na Sales & Marketing Week

“Existe uma camada de marketing permeando tudo que você faz”. Foi desta maneira que Felipe Collins Figueiredo, head de Marketing da ACE, definiu a importância da área para os negócios, na palestra de abertura da Sales & Marketing Week da Melhor Aceleradora de Startups da América Latina. Em sua apresentação, Felipe fez um apanhado sobre […]

CAC: Como saber o Custo de Aquisição por Cliente pode ajudar sua startup

Você sabe o que é CAC, o custo de aquisição por cliente? É o quanto dinheiro você gasta para conquistar uma venda para a sua empresa. Verba de marketing, vendas, mídia… Reúna todos esses dados de investimento e divida pelo número de novos consumidores do seu produto ou serviço para ter uma noção deste indicador. […]

Startup: Qual sua proposta de valor?

Proposta de valor

Depois de entender em profundidade quem é seu cliente e qual é o seu problema, é hora de estudar qual é a proposta de valor de seu produto. A proposta de valor, apesar de ser um dos itens de explicação mais simples, é também o que gera mais dúvidas, porque geralmente é confundido com o […]