Validando qualitativamente o MVP ao redor do preço

como calcular o valor do seu mvp

*por Giuliano Barros Este post apresenta a segunda etapa do processo que iniciei no texto Encaixe Problema-Solução desenvolvendo proposta de valor ao redor do preço. Recomendo a leitura do primeiro artigo para entender melhor o processo que adaptei. >> Veja também: O que é product-market fit >> Assista: A importância da validação para uma startup Relembrando, […]

Encaixe Problema-Solução: desenvolvendo proposta de valor ao redor do preço

problem-solution fit e a precificação

* por Giuliano Barros O caminho da realização que o empreendedor deve buscar é conhecido como “Customer Development” (definido por Steve Blank) e é dividido em 4 etapas principais. Parar vislumbrarmos a consolidação da empresa na última etapa, precisamos passar pelo Encaixe Problema-Solução (Problem-Solution Fit), pelo Encaixe Produto-Mercado (Product-Market Fit) e pela Validação do Modelo de Negócio, nesta […]

Job to be done: para que as pessoas usam seu produto?

Entender a fundo o job to be done (o trabalho a ser feito) com seu produto ou serviço é uma daquelas coisas que pode mudar todas as perspectivas que você tem sobre o seu negócio. Muitas startups se perguntam: por que não consigo vender o meu produto? A resposta para essa pergunta envolve inúmeros fatores […]

A dor do cliente: qual problema sua startup resolve?

identificar a dor do cliente

Muitas startups falham por não terem clareza de qual problema do cliente resolvem. Não poucas, inclusive, começam pela solução (seja um software, serviço, etc) antes de validarem as necessidades reais do mercado. Isso mostra que nos momentos iniciais do negócio, o empreendedor ao invés de pensar em Needs First tem pensado em Ideas First. Isso […]

O que é MVP e qual a importância dele para seu negócio

MVP: Quem melhor que o seu cliente para avaliar a sua proposta de valor?

Não existe melhor teste para a sua startup do que a avaliação de seus clientes. E é por isso que você precisa entender o que é Minimum Viable Product, o MVP. O conceito de MVP é muito difundido e relativamente simples de ser entendido. No entanto, ainda é confundido facilmente com a entrega de um […]

TozziniFreire recebe Demo Day da ACE

O mais recente Demo Day da ACE foi realizado nesta terça-feira (13), no auditório do TozziniFreire Advogados, na zona sul de São Paulo. O evento, que reuniu mais de 70 pessoas, é considerado a formatura das startups que passaram pelo processo de aceleração e também uma grande oportunidade de apresentar as empresas a investidores. > […]

Startup: Qual sua proposta de valor?

Proposta de valor

Depois de entender em profundidade quem é seu cliente e qual é o seu problema, é hora de estudar qual é a proposta de valor de seu produto. A proposta de valor, apesar de ser um dos itens de explicação mais simples, é também o que gera mais dúvidas, porque geralmente é confundido com o […]

Validação: comece sua startup da forma certa!

Resolvendo problemas Startup

Como transformar um projeto em um negócio promissor? Diariamente, milhares de empreendedores em todos os lugares do mundo soltam a célebre frase: “estou com uma ideia de startup!”. Mas daí a ter algo sólido para trabalhar existe um longo caminho, e essa transformação passa por diversos processos de validação. Quando o empreendedor tem uma ideia, […]

Job to be Done – Como planejar seu produto para seu cliente

Job to be done

Você já parou para se perguntar o que faz o seu cliente comprar de você e não de sua concorrente? A verdade é que clientes só consomem o que vai lhe ajudar a atingir um objetivo ou executar uma tarefa do melhor jeito possível. Isso é o Job to be Done, a compreensão do que […]

Os 3 pilares para um aplicativo de sucesso

A crescente demanda e utilização dos dispositivos móveis tem entusiasmado muitos empreendedores a criar “aplicativos geniais” ou pelo menos cogitar essa possibilidade. Afinal, quem nunca teve uma ideia de um app incrível que todos usarão? Mais do que uma boa ideia ideia, o aplicativo precisa ter uma execução incrível e estar amparado em três pilares […]