Como transformar um projeto em um negócio promissor? Diariamente, milhares de empreendedores em todos os lugares do mundo soltam a célebre frase: “estou com uma ideia de startup!”. Mas daí a ter algo sólido para trabalhar existe um longo caminho, e essa transformação passa por diversos processos de validação.
Quando o empreendedor tem uma ideia, costumo dizer que ele teve um insight. Ou seja, uma percepção baseada em observação e reunião de informações prévias que pode dar início a um negócio. Agora que o insight está criado, ele deve ser “congelado” e separado em pequenas partes, para que se comece a validação. Afinal, será que esta ideia tem apelo de mercado para virar uma startup?
Antes de seguir com a ideia, é necessário expôr esse insight a uma série de perguntas sobre mercado, modelo de negócio, proposta de valor, público, dor/problema, solução e vários outros aspectos.
Por exemplo:
Partimos da premissa que o empreendedor raciocinou: “já pensou se existisse um aplicativo para que donos de restaurantes pudessem avisar das promoções e novidades no cardápio para o público de forma geolocalizada?”. Daí a gente pode tirar algumas hipóteses:
- De que tipo de restaurante estamos falando? Qual nicho? Que tipo de comida serve? Seu dono é conectado? Seu público é conectado? Desta forma podemos começar a pensar um pequena fatia deste mercado hipotético para fazermos uma investigação e determinar por onde nosso experimento de validação vai começar.
- Quais são as dificuldades dos donos destes restaurantes (agora nichados)? O maior problema é realmente divulgar as promoções e novidades? Existem outras dores mais impactantes que eles sofrem? Será que estas dores não estão pedindo soluções inovadoras? E se estão, estas soluções são de fato traduzíveis em uma startup?
- Uma vez identificando esta dor, qual a forma mais simples, rápida e econômica de testar uma solução eficaz? Posso começar de forma manual, criando processos para entender como aperfeiçoar a entrega de valor para este cliente? Ele está feliz com isto? Eu consigo atender mais pessoas desta forma? Quando eu precisarei de tecnologia e em que partes do ciclo do negócio?
Ou seja, desta forma pensamos em público, problema e protótipo. Do insight original, podemos agora mergulhar em ver se esta hipótese de ideia pode de fato virar um negócio.
