ACE Growth é o programa de aceleração mais tradicional na ACE, voltado para startups que estão em estágio de crescimento. Ele surgiu em 2012, ainda com a antiga marca Aceleratech, e desde então já acelerou mais de 70 startups, conseguindo seis exits (venda de parte das ações da empresa com lucro).
Mas isso você já deve saber. O que ainda não sabe é como o melhor programa de aceleração de startups da América Latina funciona - e é o que vou explicar nas próximas linhas.
Foco é um dos maiores aliados de uma startup. Em quatro anos trabalhando diariamente com centenas de empreendedores, conseguimos entender que tem hora para tudo.
Uma vez validadas todas as premissas da sua startup, é hora de dar foco em distribuir o produto para todos os potenciais consumidores que têm o problema que a sua empresa resolve. Para isso, a startup precisa aprender a achar seus clientes ideais e a se comunicar com eles de uma forma precisa, montando as primeiras peças de uma máquina de vendas. A partir do momento em que você já tem vendas recorrentes e em volume, precisa melhorar a eficiência operacional e a gestão de pessoas, bem como escalar ainda mais o seu alcance. A gente ajuda você a fazer isso também.
Se você ainda não validou as hipóteses básicas do seu projeto, tenha calma: o seu programa é o ACE Start, otimizado para as empresas que ainda precisam confirmar algumas suposições antes de crescerem. E não adianta pular etapas: essa fase é crucial para uma empresa. A validação é a base de toda boa startup, é o momento onde se tem certeza de quem é seu cliente, do problema dele e de porque ele compra você. Sem isso, fatalmente você terá problemas para montar uma máquina de vendas de alta eficiência em um futuro próximo.
Como funciona o ACE Growth
O programa de aceleração tem seis meses de duração, nos quais você fica trabalhando no escritório da ACE, compartilhando o ambiente com uma série de empreendedores de alto impacto como você e participando de uma série de atividades, a maioria delas customizada para a sua empresa.
Wizard: formando empreendedores de alto impacto
Tudo começa com o que chamamos de Wizard.exe, nosso programa intenso de formação de mindset empreendedor. Concentramos no primeiro mês de aceleração todo os conteúdo que você precisa saber para impulsionar o seu negócio, intercalando workshops, aulas, palestras, mentorias, experiências únicas e networking com outros empreendedores de sucesso para ganhar expertise, base e vivência para escalar o seu negócio.
Ainda no Wizard, fazemos diagnósticos precisos em cada uma das empresas, para confirmar a validação e identificar os pontos fortes e fracos da startup. Desse trabalho conseguimos entender onde vamos nos ancorar para crescer e qual será o principal foco de esforço dos empreendedores, do time de aceleração e das mentorias. Por isso que a validação é tão importante: não dá para pensar em crescer se ainda não está encerrado o ciclo de confirmação de hipóteses.
É hora de acelerar!
Uma vez que os empreendedores já instalaram o nosso “chip” em seus cérebros, é hora de acelerar de fato. A partir do segundo mês, começamos um processo de acompanhamento de métricas e resultados que se estende até o final do programa - e depois dele, também na gestão de portfolio.
Com os diagnósticos feitos, estabelecemos metas e KPIs (Key Performance Indicators) que indicam como estamos evoluindo e conquistando um resultado sólido, e montamos a quatro mãos o plano de ação da startup, que passa por grandes marcos de evolução de produto, atendimento, vendas e outras áreas.
A cada 15 dias, voltamos em mais uma reunião de acompanhamento para analisar os resultados e o que deu certo, o que não deu, os motivos de sucesso ou insucesso e o que vamos fazer para solucionar e melhorar. Essa rotina é voltada em profissionalizar a gestão e o desenvolvimento da empresa. O empreendedor corre atrás de executar o que é necessário, e a equipe de aceleração e os mentores ajudam em questões estratégicas.
Investimento inicial
Para startups no programa Growth, ACE faz um investimento que varia de R$ 100 mil a R$ 150 mil, em troca de 10% de equity (porcentagem) da sua empresa, via mútuo conversível. O contrato é extremamente pró-empreendedor (é um dos nossos valores) e praticamente não há margem para negociação. Existe também a possibilidade de um co-investimento posterior em até R$ 300 mil, dependendo do resultado durante e após o programa de aceleração.
O desempenho da startup também influencia em próximos rounds: temos uma rede com mais de 600 investidores de anjos a venture capitals, e apresentamos as melhores empresas aos investidores que mais combinam com a companhia. Além disso, a acelerada tem acesso a descontos que somam mais de R$ 360 mil em serviços e produtos de nossos parceiros.
O que preciso para entrar?
Como o programa é focado em crescimento, você já precisa ter validado praticamente todo o seu negócio - e essa validação de verdade só acontece quando você tem um grupo clientes felizes utilizando o seu produto.
Para isso, que não é pouca coisa, você vai precisa de um time que além de muito bom tecnicamente e estrategicamente, também tem vontade, dedicação e resistência para aguentar o tranco, pois trabalho não falta.
Alguns critérios de seleção para o ACE Growth:
- time completo, bom e exclusivamente dedicado à startup
- produto no mercado já com clientes pagantes
- validação completa em todos os itens do checklist
- disponibilidade da equipe para passar seis meses acelerando
- potencial de escalabilidade e mercados bilionários
Ao fazer sua inscrição, você vai passar por uma criteriosa seleção, que leva em consideração pontos como equipe, produto, solução, tamanho de mercado, problema/demanda e escalabilidade, entre outros, em uma série de triagens, entrevistas e comitês. Mas acredite, o processo vale a pena: não foi por acaso que ajudamos mais de 70 startups a acelerarem, mais de 80% delas a conquistarem investimento adicional e se tornarem boas empresas no mercado.
Veja o nosso portfolio para se inspirar e inscreva-se. Hoje tanto o ACE Startup, quanto o ACE Growth estão disponíveis gratuitamente em nossa plataforma de aceleração online!
