Descubra 10 formas não óbvias de escalar um SaaS no Growth Summit BR

Sulivan Santiago fala sobre o impacto da aceleração

Se existe uma coisa óbvia sobre as empresas SaaS é que elas definitivamente não jogam o mesmo jogo que outras startups. Com esse pensamento na cabeça, o time da ACE embarcou para o Vale do Silício e conferiu uma verdadeira maratona de conteúdo na edição 2018 do SaaStr – maior evento do mundo para empresas […]

Como montar um time de vendas SaaS

como montar um time de vendas saas

*por Leo Pinho, fundador da Kaplen Conversei com diversas startups nos últimos anos. Amigos, parceiros e até mesmo startups que tive a oportunidade de dar mentoria e trocar experiências. A grande maioria tem bons produtos, equipe, domínio do mercado, mas surpreendentemente tem dificuldade em vender. Vender foi uma habilidade que precisei desenvolver ainda cedo. Desde […]

Uma planilha para ajudar no planejamento de vendas de um SaaS

planilha para estratégia comercial de um saas

Quem já teve a necessidade de pensar a estratégia comercial de um SaaS, certamente já se deparou com as seguintes perguntas: [su_note note_color=”#d8d8d5″]>> Quantas pessoas/empresas você precisa prospectar para atingir sua meta de vendas? >> Quais recursos (tanto humano quanto financeiro) serão necessários para isso?[/su_note] Responder a essas questões não é tarefa fácil e influencia em todo […]

O que a ACE viu ao longo do SaaStr?

Sulivan e LG no SaaStr

* por LG Lima e Sulivan Santiago Este ano, tivemos uma oportunidade incrível de participar do SaaStr, o maior evento do mundo para empresas de software com modelo de negócio de assinatura. Empreendedores e profissionais das melhores e maiores empresas SaaS se reunem 3 dias para compartilhar o que há de melhor. E como conhecimento […]

O maior evento de SaaS do mundo começa amanhã – e a ACE vai estar lá

saastr-annual-2018[1]

O evento anual da SaaStr é o maior encontro entre executivos, empreendedores, investidores e demais interessados em SaaS. Este ano, a conferência acontece entre os dias 6 e 8 de fevereiro e vai reunir mais de 10 mil pessoas para ouvir os palestrantes que confirmaram presença no evento. >> Modelos de negócio: qual o melhor […]

SaaS Quick Ratio: por que você precisa entender

cálculo de métricas para SaaS

Um erro bastante comum entre empresas SaaS é focar exclusivamente na taxa de crescimento, quando se avalia a performance em um determinado período. É claro que o crescimento é uma das principais métricas de uma startup. Seja em faturamento, número de clientes, assinaturas ou usuários, crescer deve estar sempre entre as metas do empreendedor. Saber […]

LTV: O que é Lifetime Value e o ciclo de vida do seu cliente

life time value

O quanto sua empresa está aproveitando seus atuais clientes? Qual o valor médio que um cliente gasta com seus produtos/serviços, durante todo o seu relacionamento com ele? Calcular quanto cada cliente rende para sua empresa e quanto valor ele pode gerar futuramente é essencial para o sucesso de uma empresa. Por isso, compreender o que […]

Modelo de negócio: como sua startup vai ganhar dinheiro?

Como ganhar dinheiro startup

Muitas startups promissoras e com bons produtos morrem porque não conseguem descobrir como monetizar o seu business. Seja por vender para o público errado, se equivocar na forma de cobrança ou como se entrega valor ao seu cliente, o modelo de negócio é crucial para o sucesso de uma startup. Mas descobrir qual a melhor engenharia para definir esse modelo, […]