A relação entre CAC e LTV para startups SaaS

relacoa entre cac e ltv

* por Diego Gomes Nos early days de uma startup SaaS, todo empreendedor vai afirmar que o LTV/CAC ratio é um dos maiores desafios da empresa naquele momento. Como o David Skok já nos mostrou, a proporção entre o custo de adquirir um cliente (CAC – Customer Acquisition Cost) e a receita média que um […]

Como fazer com que seus clientes tragam novos clientes

coeficiente de viralidade

Com certeza você já deparou com uma porção de virais. E não estou falando apenas sobre vídeos que alcançam milhões de visualizações no YouTube ou campanhas que logo chegam aos trending topics do Twitter. Meu foco, na verdade, são produtos, serviços e empresas que alcançam um alto coeficiente de viralidade. São casos como o do […]

Aprenda a calcular o LTV para sua empresa

Métricas é um dos assuntos que empreendedores enfrentam mais dificuldades. E entre elas, o Life Time Value, ou LTV, é uma das que mais se destaca. Em combinação com o Custo de Aquisição de Clientes, essa métrica tem um grande impacto em diversas etapas do negócio, sobretudo as estratégias de marketing. > Veja também: Como […]

Job to be done: para que as pessoas usam seu produto?

Entender a fundo o job to be done (o trabalho a ser feito) com seu produto ou serviço é uma daquelas coisas que pode mudar todas as perspectivas que você tem sobre o seu negócio. Muitas startups se perguntam: por que não consigo vender o meu produto? A resposta para essa pergunta envolve inúmeros fatores […]

LTV: O que é Lifetime Value e o ciclo de vida do seu cliente

life time value

O quanto sua empresa está aproveitando seus atuais clientes? Qual o valor médio que um cliente gasta com seus produtos/serviços, durante todo o seu relacionamento com ele? Calcular quanto cada cliente rende para sua empresa e quanto valor ele pode gerar futuramente é essencial para o sucesso de uma empresa. Por isso, compreender o que […]

CAC: Como saber o Custo de Aquisição por Cliente pode ajudar sua startup

Você sabe o que é CAC, o custo de aquisição por cliente? É o quanto dinheiro você gasta para conquistar uma venda para a sua empresa. Verba de marketing, vendas, mídia… Reúna todos esses dados de investimento e divida pelo número de novos consumidores do seu produto ou serviço para ter uma noção deste indicador. […]