Gestão humana da área comercial: paixão por pessoas e valor acima do preço

Gestão humana da área comercial: paixão por pessoas e valor acima do preço

“A gestão humana da área comercial está desviada. Um time de vendedores que não sabe a diferença entre preço e valor não vale nada”. A frase acima foi dita por Murilo Bronzeri, fundador e co-diretor da Make Better Treinamentos, empresa especializada em capacitação de departamentos Comercial e de Atendimento. Segundo o executivo, o mercado hoje […]

Mídia paga: Como utilizar os diferentes canais para anúncios do Google

Mídia paga: Como utilizar os diferentes canais para anúncios do Google

Saber utilizar as redes de pesquisa é fundamental para o sucesso de sua estratégia de Marketing Digital. Afinal, é na pesquisa que um potencial cliente mostra o que está procurando. E seu planejamento invariavelmente terá de incluir a utilização de mídia paga para impulsionar a atração de novos visitantes. Isso, no entanto, não significa investir […]

União entre Marketing e Vendas: desperte no cliente a vontade de comprar

Franco Zanette, da a.b.seed Ventures, falou sobre Inbound Marketing e Growth Hacking na ACE Sales & Marketing Week

Marketing e Vendas têm o mesmo objetivo final: despertar a vontade de comprar. Por isso, cada vez mais estas áreas se conversam e atuam em conjunto diariamente nas empresas, com estratégias como Inbound Marketing, Growth Hacking e Inside Sales. “Se você não mapeia a qualificação da pessoa do começo, pode não conseguir concluir o processo […]

Marketing, métricas e “mathmen”: uso de dados e foco no resultado e na experiência

Leonardo Naressi, CIO da DP6, foi um dos palestrantes da ACE Sales & Marketing Week e falou sobre análise de dados, testes e experiência do cliente

Métricas financeiras, indicadores, gráficos, análises de retorno sobre investimento. Todos estes dados que sempre foram ligados às áreas administrativas são, hoje, a base do Marketing. Já se perguntou como isso aconteceu? “Hoje não estamos criando marketing, estamos criando negócios”, avaliou Leonardo Naressi, CIO da DP6, consultoria especializada na otimização de empresas e resultados por meio […]

Estratégia, agilidade e testes: o segredo do sucesso no Marketing para Startups

Felipe Figueiredo, head de Marketing da ACE, fez a palestra de abertura para as startups na Sales & Marketing Week

“Existe uma camada de marketing permeando tudo que você faz”. Foi desta maneira que Felipe Collins Figueiredo, head de Marketing da ACE, definiu a importância da área para os negócios, na palestra de abertura da Sales & Marketing Week da Melhor Aceleradora de Startups da América Latina. Em sua apresentação, Felipe fez um apanhado sobre […]