Corporate Venture Capital (CVC) é a nova tendência de inovação. No entanto, o que muitos não sabem é como aproveitar ao máximo desse relacionamento. Por isso, neste episódio de Growthaholics, Pedro Waengertner conversa com Milena Fonseca, COO na ACE Cortex — nossa consultoria de inovação — e Alexandre Pompeu, especialista em CVC aqui na ACE sobre como inovar com startups em 2021. Tem tudo sobre os impactos no cenário brasileiro, cases de sucesso de parcerias e outros. Vem ouvir!
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Os motivos para aquisições
Muitas empresas acreditam que a aquisição de startups é feita apenas para agregar uma nova tecnologia ou serviço. Entretanto, existem diversos motivos importantes na escolha de inovar com startups.
Portanto, as 6 principais razões são:
- velocidade na aquisição de novas tecnologias;
- chegada de novos talentos;
- redução dos custos de entrada em determinados mercados;
- possibilidade de foco em nichos específicos;
- equilíbrio entre inovação interna e externa;
- agregação ao valor único da corporação.
É fato que ao inovar com startups necessita-se ter claro o seu horizonte e seu objetivo, tanto financeiro como estratégico. O caso mais comum são empresas que realizam um mix de investimentos em P&D e investimentos no ecossistema de startups.
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Como começar a inovar com startups
Primeiramente, como dito antes, é necessário um objetivo claro. É essencial pensar nos benefícios e na aceleração que a startup irá resolver.
No entanto, inovar com startups não resolve problemas estruturais de uma empresa. Dito isso, é preciso deixar o FOMO de lado e não seguir essa tendência apenas porque é uma tendência. Do contrário, o relacionamento já nasce fadado ao fracasso.
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Assim, partindo desse princípio, podemos pensar em 5 estágios de CVC:
- a startup como fornecedora de produtos/serviços;
- como impulsionadora em projetos de inovação internos;
- a utilização de estratégias conjuntas de go-to-market;
- o foco em uma frente variada de investimentos em startups;
- aquisição completa de startups.
Grandes empresas inovadoras costumam trabalhar com uma junção de investimentos e aquisições planejadas e alinhadas, resultando assim em relações bem-sucedidas. Dessa forma, vale lembrar alguns conselhos importantes para quem se posicionar como case de sucesso nessa jornada:
- utilize os diferenciais únicos tanto da corporação como da startup;
- aproveite os valores agregados da nova aquisição;
- entenda o cliente, e a partir disso, enxergue os gaps para encontrar as startups corretas;
- dê liberdade para a startup evoluir;
- não se prenda modismos.
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