Uma planilha para ajudar no planejamento de vendas de um SaaS
Quem já teve a necessidade de pensar a estratégia comercial de um SaaS, certamente já se deparou com as seguintes perguntas: Quantas pessoas/empresas você precisa prospectar para atingir sua meta de vendas? Quais recursos (tanto humano quanto financeiro) serão necessários para isso? Responder a essas questões não é tarefa fácil e influencia em todo o […]
Produto: Uma semana especialmente desenhada só para ele.
Logo após uma boa validação de negócios vem a construção do produto. Ele é uma peça chave no sucesso de uma startup. Por isso na semana do dia 17 à 21 fizemos uma imersão focada em produto com nossas startups passando pelos principais assuntos para a quem quer montar um bom produto. Foi uma semana de […]
Sabe se um cliente pode te abandonar? Veja como medir churn e engajamento
Podemos dizer que uma ideia se torna um business quando a relação de Custo de Aquisição (CAC) do Cliente e Lifetime value (LTV) é sustentável. Um parâmetro saudável, por exemplo, é um LTV 3 vezes maior que o CAC. Nesta equação, em que se busca um menor custo de aquisição e o máximo de valor […]