O ACE Start é o programa de aceleração da ACE para startups em estágio de validação. Depois de sete turmas exclusivamente voltadas para a aceleração de crescimento, decidimos ampliar o leque de empresas aceleradas por um motivo muito simples: antes, uma startup promissora e com imenso potencial não era escolhida por conta de seu estágio na jornada do empreendedor.
Até hoje existe muita startup que tenta crescer e escalar, mas ainda não sabe muito bem o que está fazendo. Entender bem, aqui significa saber claramente coisas como job to be done, personas, proposta de valor, o problema que você tenta resolver, o preço que você vai cobrar e muitas outras coisas. Uma startup não evolui de forma eficiente se precisa se dividir entre crescer e validar.
Com o ACE Start, acabamos com dois problemas de processos seletivos anteriores: não deixamos mais bons empreendedores que ainda estão em Validação fora da aceleração, e também garantimos que quem entra direto em ACE Growth certamente está em Crescimento, e vai aproveitar cada etapa em sua totalidade.
ACE Start é bem diferente de uma pré-aceleradora: por padrão, uma pré-aceleradora tem um programa com um mês de duração com entregas semanais genéricas e foco na quantidade de startups que passam por lá. Já ACE Start tem 4 meses de duração e foco na qualidade das startups, conta com um acompanhamento individual com foco nas metas e métricas das aceleradas e em evolução concreta em um modelo colaborativo. Além disso, diferente de outros players, não é necessário comprometer nenhuma porcentagem (equity) da sua startup nessa fase.
Aceleração para Validação
A validação é como se fosse um game que você precisa jogar bastante para ficar bom. O programa ACE Start é sua interface otimizada para esse game. Não é um cheat, mas a melhor analogia é aquela revista que você comprava para ter o passo a passo do jogo (o famoso “detonado”).
Você passa 4 meses com seu time, encurtando o tempo de entender seu negócio e descobrindo antecipadamente todos os pontos onde você poderia errar. Depois de analisar profundamente o mercado e a viabilidade do seu negócio, você pode começar a pensar em crescimento.
O valor entregue é muito maior, pois você terá a segurança para fazer seu negócio avançar, e isso tudo por zero equity (porcentagem de ações) da sua startup. Claro que também será por zero de investimento, já que você precisa ter a liberdade de testar hipótese e falhar sem gastar dinheiro de ninguém com isso.
Imagina um investidor vendo o dinheiro dele queimando para validar hipóteses que você acha? Pois é. Vamos deixar os investidores para daqui a pouco, e primeiro nos tornar os maiores entendedores de nosso negócio e mercado. A credibilidade e argumentação que a validação vai te dar, será capaz de captar investimentos na hora certa. Então seja esperto e não tente dar o passo maior do que a perna, como buscar investimentos ou tentar crescer, sem ter antes certeza do que está fazendo.
Wizard.exe
Logo no primeiro mês, a turma de ACE Start entra para o Wizard.exe, um turbilhão de conteúdo e dinâmicas para formar empreendedores, garantir uma série de ferramentas para eles seguirem seu trabalho e instalarmos o "chip" da ACE no cérebro de todos. Esse programa é feito junto com a turma de ACE Growth, o que garante ótimo networking, além de workshops, aulas, palestras, mentorias e experiências únicas para provocar as máximas que os empreendedores pensam e confirmar que eles tenham mindset de alto impacto e uma estratégia para seguir ao longo do programa. Fazemos com que cada um reflita sobre seu time, necessidades básicas e terminamos o mês com um treinamento de pitch e o primeiro Comitê de avaliação.
Passado o Wizard, é hora de arregaçar as mangas e construir uma validação estruturada e execução inteligente. Temos reuniões individuais com cada uma das startups e passamos um checklist de itens a serem trabalhados. Elas servem para que cada equipe decida como melhor adaptar esse cronograma para sua realidade.
Checklist de validação
Até o final do processo, a startup precisa completar todos os itens do que chamamos de Checklist de Validação para ser considerada pronta para o crescimento. Essa base é crucial (validação é a fase mais importante na vida de uma startup), e quase toda startup cresce organicamente durante a validação, mesmo que esse não seja o seu foco.
Esse checklist conta com algumas grandes áreas como problema, público, persona, proposta de valor, job to be done, MVP (mínimo produto viável), escopo, ferramentas, processos, estratégia, vendas, finanças, custo, preço, pitch, entre outros. Na ACE, esse cronograma é individualizado e on demand, para gerar foco nos itens do checklist que a startup ainda não desenvolveu.
Sendo assim, se o time completar o checklist em tempo hábil, ele pode até mesmo acessar o ACE Growth e conquistar investimento-anjo antes do término do ACE Start, programa de 4 meses de duração. O checklist modular e baseado nas necessidades das startups é um grande diferencial do ACE Start em relação a programas de pré-aceleração, que usualmente têm cronograma fechado e focado apenas em conteúdo.
Agora vamos crescer!
O ACE Start está aqui para gerar crescimento tanto para o negócio quanto para os empreendedores. O acesso a mentorias, networking, e conteúdos é o mesmo do programa ACE Growth, melhor programa de aceleração da América Latina, porém com a liberdade e ambiente controlado para focar no que importa agora, que é jogar o achismo fora e começar a falar de negócios como gente grande.
Há uma grande diferença entre ser acelerado e fazer as coisas com pressa. Para nós o caminho, mais curto é o da otimização inteligente de recursos e foco no que é mais importante. Isso é produtividade.
Mas precisamos considerar uma coisa importante: mesmo depois de concluir todo o checklist de validação e mesmo depois de passar pelo ACE Start, a startup ainda terá novas teses a criar, novas situações a enfrentar e novas premissas a validar em todas as fases da jornada do empreendedor. O que muda é que essa confirmação vem de maneira muito mais simples depois que você tem as ferramentas e o mindset corretos.
Esse é um programa para os empreendedores mais guerreiros que existem!
